Статья29 мая, 11:05 МСК

3 вопроса экспертам о геймдев-маркетинге

Игра Atomic Heart стала такой успешной не только потому, что объективно хороша, но и благодаря качественной маркетинговой поддержке. Трейлеры под ностальгические треки в современной обработке, виральные интеграции в саму игру, узнаваемые персонажи, которых приятно и круто косплеить, — всё это и многое другое привело её к успеху. Без маркетинга было бы намного сложнее.

Один из способов превратить хобби в любимую и высокооплачиваемую профессию — получить образование в интересной вам сфере. Если увлекаетесь играми, почему бы не рассмотреть карьеру в игровой индустрии? Здесь одна из ключевых ролей принадлежит геймдев-маркетологам — благодаря им всем известные игры стали популярными.

Чем занимаются геймдев-маркетологи?

Рутина похожа на то, чем занимаются обычные маркетологи. Но важно учитывать специфику индустрии. Что входит в задачи маркетолога в сфере геймдева:

– анализируют рынок и определяют целевую аудиторию продукта — тех, для кого делают игру;
– находят и исследуют конкурентов: в чём их сильные и слабые стороны, что можно перенять — а что, наоборот, не стоит;
– создают и тестируют маркетинговые гипотезы — в том числе формулируют Big Idea, которая могла бы сделать игру популярной;
– разрабатывают стратегию продвижения продукта;
– выбирают каналы и форматы продвижения;
– работают с маркетинговыми показателями и оптимизируют кампании;
– управляют коммуникацией бренда и его восприятием;
– придумывают и воплощают спецпроекты и активности для продвижения игр — от конкурсов в соцсетях до масштабных тематических фестивалей.

Успех игры на рынке во многом зависит не только от качественной разработки, но и от продуманной маркетинговой стратегии. Игнорирование одного из этих аспектов может привести к печальным результатам даже для самого перспективного проекта.
Одна из распространённых ошибок российских игровых студий — недостаточное внимание к маркетинговой стратегии. Команды сосредотачиваются на разработке продукта, упуская из виду необходимость активного продвижения и взаимодействия с аудиторией. Каким бы хорошим ни получился продукт, если про него никто не знает, сделать успешным его может только везение — на него не стоит уповать в отличие от конкретной стратегии и плана промо.

Почему быть просто маркетологом недостаточно, чтобы работать в геймдеве?

Продукция геймдев-компаний — игры. А это очень сильно влияет на всё то, с чем обычно работают маркетологи.

Особенная целевая аудитории: геймеры, стримеры, целые сообщества и фанаты отдельных жанров. Чем их увлечь и как заинтересовать — не самый простой вопрос.

Высокая вовлечённость в онлайн-интерактивы: стримы, челленджи, демоверсии. Задача маркетолога — понять, как сделать их такими, чтобы они выделялись из множества уже существующего контента.
Большая роль пользовательского контента. UGC, или user-generated content, — всё, что игроки публикуют об игре в интернете: от косплея до видеообзоров. Обратить этот контент себе на пользу, а не во вред — настоящее искусство.

Популярность спецпроектов и коллабораций с лидерами мнений. Звучит увлекательно, но кто-то должен придумать идеи для решения этих задач и разработать стратегию реализации с учетом целей продвижения.

Чёткие и измеримые цели кампаний: продажи копий, количество игроков, конверсии демоверсий. Это одновременно и суперсила геймдев-маркетологов, и бутылочное горлышко для их деятельности — ответственность за результаты работы гораздо выше, как и всегда, когда их можно достоверно измерить.

Вы можете стать частью этой сферы. Узнайте, как игры находят свою аудиторию и как с ней работать на нашем бесплатном курсе «Маркетинг в игровой индустрии».

Учитесь где и когда удобно: лекции уже записаны, а тесты проверяются автоматически. Доступ к занятиям откроется после регистрации.

Сделайте свой первый шаг к карьере в геймдеве!

С чего начать и как развиваться, если вы хотите стать геймдев-маркетологом

Начните с обучения. На курсе вы научитесь работать с инструментами продвижения игр и изучите:
– основы маркетинговой аналитики и стратегии в игровой индустрии;
– способы продвижения игр и каналы коммуникаций;
– концепции маркетинга — 4P, 4C, SIVA;
– методы оценки эффективности маркетинговых кампаний.

Если вы уже обладаете знаниями по маркетингу, останется только углубиться в специфику внимания игроков и работы команд в геймдеве.

Ориентироваться в игровом рынке на старте карьеры полезно, но необязательно. Геймдев не живёт по принципу «от своих для своих». В индустрии есть примеры успешных проектов, которые создали новички. Например, главный художник игры «Clair Obscur: Expedition 33» Николас Максон-Франкомб до команды Sandfall Interactive никак не был связан с геймдевом — работал графическим дизайнером. В маркетинге же основные принципы во многом совпадают независимо от отрасли, поэтому переход из одной его сферы в другую будет более плавным, чем у Николаса.

Из глобального геймдев-маркетинга можно перейти в более узкую специализацию и развиваться только в том, что вам нравится больше всего. Это может быть:
– маркетинговая аналитика;
– продвижение и работа с брендом;
– маркетинговые коммуникации;
– медиаменеджмент;
– digital-маркетинг;
– стратегический маркетинг.

Индустрия быстро меняется. Например, сегодня не только геймдев-маркетологи хотят сотрудничать с известными компаниями, чтобы продвигать свою продукцию. Сформировалось встречное движение: бренды всё чаще используют популярные игровые платформы для продвижения своих товаров и услуг, создавая уникальный пользовательский опыт. Например, коллаборация Marvel и Fortnite, сотрудничество модного дома Balenciaga с Need for Speed, Пятёрочки — с Atomic Heart, а RADIO TAPOK — с «Миром кораблей».

Российский рынок игр устойчиво растёт: если в 2021 году его объём оценивался в 177 млрд рублей, то к 2024 году он достиг уже 270 млрд. Государство также проявляет интерес к развитию индустрии, предоставляя финансирование и поддержку отечественным разработчикам. Это здорово развивает рынок, а вместе с ним — игры.